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為什么你設計的海報沒人看?

發表時間:2021-09-30 10:19

   雖然對方問的是設計問題,但是我看到的是另一個問題,海報的內容與文案。


  因為在解決這個問題之前和調整設計,可能調整很多次都不一定獲得最終預期的轉化效果。


先談一談目標需求。

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   用戶看了轉發朋友圈,這個是一個極高門檻的行為驅動,因為要知道發一個朋友圈,等于要讓全部好友知道這個信息,哪怕是最終可能只有十分之一的好友看到這個曝光,但是對于發圈者來說,就是一個讓全部人看到的心理門檻。


  要知道,每一次發朋友圈,就是設定一個人設。


  例如你發拼多多的朋友圈,你的人設就是貪小便宜,窮,別怪我說得那么直接,換一個說法就是勤儉節約,這樣OK不?


   至于你銀行卡里面有100塊還是100萬,別人不知道,但是你發拼多多就給人感覺里面應該是100塊的那種。


   那么要在大眾面前承認自己是窮人,這個是極高的心理門檻,我們理解里的一般人,是無法發這個朋友圈或者群發的,但是如果這個誘惑對目標用戶來說足夠大,那么久可以達成。


  舉個例子,之前一個閱讀就有錢的新聞APP,每天都要看好長時間,大概超過2小時吧,一個月下來,有10塊錢的收益左右,這樣的APP居然還有目標用戶?60小時換10塊錢都有人干?有的,農村無業大媽老太太等,就是目標用戶,對于平臺來說,只要你是個人類,只要你閱讀閱讀我那么多廣告展示,那么就可以騙到商家的廣告投放,畢竟我是實打實的真人用戶閱讀,沒有刷數據騙你。


  那么拼多多也是一樣,如果我都窮到幾塊錢都要想辦法省的時候,發個朋友圈,你來砍一刀,我真的便宜了三五塊,我真的無所謂什么人設不人設了,吃飯才是正經事。


  好了,回到中專升本科的人群,首先他雖然學歷低,但是對升學有需求的人,多少都是上進的人,對未來抱有希望的年輕人,讓他發一個朋友圈讓朋友也一起來報名,減免學費,或者抽獎機會,這種利益還不足以讓他發這個朋友圈,甚至他一開始就消滅了這個轉發動機,因為他不想讓人知道自己是中專學歷。


想一下,是不是?


  就如我對內容的設定,都會思考一下這個文章用戶轉發的理由是什么?轉發什么內容到朋友圈代表了他是怎樣的人。


  一篇設計教程轉發了,代表他是一個還在努力學習的正面形象。

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  一篇各種新奇特產品設計的文章轉發了,代表著他對這個行業一直還保持的熱情與探索。


  一篇聲討甲方拖欠設計款的文章轉發了,代表他曾經遇到同樣的問題,引發了共鳴。。


  例如這篇文章如果轉發了,代表他除了設計的本身,也對營銷心理學的感興趣,不僅僅是個作圖工。


  所以在思考驅動用戶行為時,需要考慮更多一層,給用戶帶來了什么?經濟上的,和形象上的。


  曾經有一個國外的便捷營養早餐的包裝,像一包薯片,雖然真的營養和好吃,但是別人看你吃這個的時候,以為你在吃垃圾食品,那么你追求健康的形象就毀了。


    追去學歷提升,是希望自己更加體面和形象高大上,結果讓他轉發個朋友圈關于中升本,一下子心理崩塌了。


   那么是不是有更好的辦法讓用戶轉發朋友圈?肯定是有的,但絕對不容易,起碼我一時半會沒有想到一個絕佳的辦法,需要研究如何提升用戶形象的同時傳播自己的商業信息,需要雙贏。


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